公司简介???天津万拓房地产经纪有限公司隶属于万科企业股份有限公司，成立于2014年8月，致力于打造中国最大、最专业的拓客渠道公司。???万科企业股份有限公司是目前中国最大的专业住宅开发企业，也是股市里的代表性地产蓝筹股。2013全年，万科累计实现销售面积1489.9万平方米，销售金额1709.4亿元，同比分别增长15.0%和21.0%，销售金额再度刷新行业记录。???随着市场竞争的加剧，企业的销售方式开始向立体化、系统化和网络化方向发展。其特点是：企业利用一切可以使用的资源，包括人力、财力、物力、技术、服务、产品、组织关系等因素来为企业的销售服务，销售已从原来的只注重中间商扩展到零售商，从注重供应环节转为关注产品流通的全过程。????????传统的房地产营销方式主要还是依靠广告、报纸、地销、网络，但是这几类宣传的成本投入过高，需要大量的资金投入，市场回报率效益不大。?????????而且现如今新旧媒体的对碰，形形色色的广告正如潮水般向我们涌来，几乎渗入到人们生活的各个角落，人们对于广告的态度，也由原来的盲目跟从，变成现在的各种质疑。????????近几年，越来越多的企业直接对终端进行掌控，这样有利于产品的分销。适度在渠道上狙击对手，控制渠道可以说是做好营销的必要手段，甚至有渠道为王的说法。????公司现阶段最主要的任务：拓客+渠道整合???拓客：是当下最为直接和有效的客户召集方式之一、其成本低，成效高的优势备受众多项目青睐，以数据库管理为基础，打造完善的客户资源维护系统，其中主要包括数据库营销系统和客户关系管理系统，拓客给企业提供的是完备的客户代理服务及其他客户资源维护服务。???渠道整合：各种媒广资源，传统媒体与新媒体的合理构架。???公司的发展愿景：开辟中国地产直销模式，直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。直销其实是一种古老的销售方式，也就是在产品的生产者和最终用户之间没有任何中间环节，如农民直接将其生产的农副产品在集市上出售。???房地产直销在国外已不是什么新鲜的营销方式，但在中国还是起步阶段。???世界直销协议的定义：直销是将消费类产品或服务直接销售给客户的销售方式；直销通常是在客户本人或是

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